供应商多样性 - 在识别支出类别时避免3个错误

2016年7月29日出版

供应商多样性采购研究支持

识别少数族裔和妇女商业企业(MBWE)供应商来源的正确支出类别是成功供应商多样性计划的关键因素。然而,我们已经看到了三个基本错误,而且主要制作组织,同时弄清楚从谁购买什么时。做备注。

采购专业人员和供应商多样性专家之间的大多数谈话如何进行成功的供应商多样性计划通常具有两套问题 - 我们应该基准,以及如何利用这些供应商。事实上,我们还在我们之前的博客中讨论过如何正确进行基准测试设定组织目标并绘制多样性计划。

虽然这些确实是需要问的关键问题,但确定并优先考虑正确的支出类别——与供应商可用性和业务目标相一致——是两个阶段之间的关键链接。不幸的是,这往往也是一个匆忙和被忽视的阶段,这通常会导致一个普遍的问题,“我们无法找到正确的多样化的供应商”,与组织的传统采购策略不一致。

在我们与采购专业人士密切合作的经验中,我们注意到了三个基本错误,扰乱了任何供应商多样性计划,特别是在优先考虑花费类别时。

注意和避免的。


错误#1
只关注合规性和同行认可,却牺牲了真正的利益。

我们已经看到了几个实例,企业在运行其供应商多样性计划时,以达到政府法规,也许是同行和行业认可。他们通常采取更轻松的路线来选择低优先级类别,因为他们在更广泛的类别中的较大花费是传统上由他们的采购团队进行的。缺少详细信息所需的注意事项,这只是在其性能测量指标中获得某些数字的遇到符合符号和盒子。显然,这些组织很少看到供应商多样性计划的真正好处。


错误#2
使用更简单的性能指标来衡量进度并未在运营级别对齐目标。

通过在定义组织支出类别中松散地计算更广泛和传统指标,进一步损害了选择低优先级度过品的无效途径。寻找基于预先设想,不明智的和研究的概念的大型花费类别的组织并不罕见,这些类别的概念不是逼真的机会,无法挖掘供应商多样性。这些排除通常不是标准化的并且通常由猜测驱动,不幸的是。

此外,我们注意到供应商多样性计划和业务策略的战略目标之间存在明显的未对准。As per Hackett Group’s study, while 90 percent of the study’s participating companies relied on metrics of ‘Percent Spend with Diverse Suppliers’ or ‘Recognition by Industry’, just about a tenth actually assessed the impact of their supplier diversity programs on their revenue or market share. Quite a lot of such companies, thus, continue to grapple with the basic decision of how many diverse suppliers they actually need to work with to gain effective results. Naturally, by tracking the incorrect metrics and not driving the on-ground efforts to maximize the impact of such programs, these enterprises fail to align program objectives with organizational action and business results.


错误#3
没有开发对特定类别概况的全面了解。

需要注意细节缺失,错误的假设和指标驱动议程,大多数的组织未能真正理解基本的细节是什么买,从他购买,它的规格是什么,其成本动态,花是如何管理在内部,以及MWBE的哪些供应商可以被拉拢。对于有效的战略采购,我们认为企业还需要分析主要影响谈判和采购的市场趋势和经济。不研究类别概况和进行相关的机会分析可能会降低组织利用供应商多样性计划的能力,并可能对其整体采购目标产生反作用。


我们的采购研究分析师团队与各行各业的组织合作,帮助克服这些关键的多样性项目的挑战——确定正确的重点类别,寻找多样化的供应商,验证和理解多样化的供应商,以及为供应商多样性项目制定和跟踪绩效指标。

如果您有兴趣知道我们如何能使和支持您的供应商多元化计划,并帮助您实现商业利益最大化,请让我们知道。我们很乐意接个电话聊一聊。请随意写封信给我们查看我们如何提供帮助。