进入市场策略:成功的关键

2017年6月16日发布

每一个热衷于引入新产品/服务的组织都必须有一个明确的市场战略或路线图,以确保成功和顺利推出。该战略明确界定了每个职能的角色,以及它们之间的协作需求,以实现无缝进入市场。有很多方面需要评估和分析,以创建一个全面和有效的蓝图。

什么是上市战略?
进入市场(GTM)战略是一个行动计划,说明一个公司如何交付产品或服务给它的最终客户,并获得竞争优势。该策略为进入市场提供了方向。

一个成熟的进入市场战略可以回答以下关键问题:

  • 你如何与潜在客户联系?
  • 你如何提供一个伟大的价值主张?
  • 你如何将自己与竞争对手区分开来?
  • 你是如何满足市场需求的?

为什么进入市场很重要?
它为组织提供了许多福利,例如:

  • 确保成功发射;
  • 帮助有效地接触客户,从而提高他们的体验;
  • 缩短上市时间;
  • 降低与产品发布失败相关的成本;和
  • 为成长铺平道路。

开发市场战略的步骤
该战略的基础是将所有可能推动业务的关键要素整合在一起:销售和市场营销、品牌发展、定价、分销策略、竞争场景和消费者洞察。

为制定详尽的GTM策略以推出新产品/服务,建议采用以下十个步骤:

  • 步- 1
    确定目标市场
    • 谁是目标客户?
    • 目标市场在哪里?
    • 目标市场的规模有多大(目标规模、覆盖范围和顾客的购买力)?
    • 竞争格局如何?
  • - 2步
    定义业务用例
    • 推出产品的目的是什么?企业如何从中获利?
  • - 3步
    定义价值主张
    • 提供什么产品/服务?它的价值介词是什么?
  • - 4步
    确定购买中心和角色
    • 客户的购买过程是什么?谁是决策者,影响者,最终批准者,推荐人等?
      什么是买家的概况-人口统计和心理?
  • - 5步
    为决策者理解业务问题
    • 客户/决策者面临的问题是什么?提供的产品/服务如何填补空缺?
  • - 6步
    为每个角色映射值矩阵和消息传递策略
    • 解决客户业务需求的价值主张是什么?
    • 送达或收益的前三大痛点是什么?
  • - 7步
    建立与竞争对手产品不同的地位
    • 提供竞争对手的产品值的价值是多少?
  • 步- 8
    记录分销和支持策略以及相应的销售流程
    • 销售和分销选择是什么?
    • 如何提供支持服务?
    • 销售机会如何产生?
  • - 9步
    解决市场和促销策略
    • 推广/市场产品的最佳策略是什么?
  • 步- 10
    成功的定义矩阵
    • 关键绩效指标和里程碑是什么?测量这些的参数是什么?

解决方案提供商- Aranca
Aranca为多个行业和地区的客户制定了市场策略,帮助他们成功推出产品和服务。Aranca的团队利用其在多个领域的专业知识,如消费者、医疗保健、BFSI、工程和电气产品、建筑、金属和采矿、石油和天然气、IT、汽车和化工等,在短时间内制定有效的进入市场战略。