印度最新的快速消费品新贵让竞争对手汗流浃背

2016年8月10日发布

印度快速消费品市场分析

印度最新的快速消费品新贵正在扰乱其市场。

帕坦伽利阿育吠陀有限公司(Patanjali Ayurveda Limited)是一个自卖标榜为整体阿育吠陀的本土品牌,它的增长势头非常强劲,足以取代印度市场上其他老牌和更成熟的品牌。

由于积极的营销和价值主张的结合,帕坦伽利阿育吠陀有限公司正迅速成为印度其他大型快速消费品公司的严重威胁。著名的瑜伽大师和品牌大使巴巴·拉姆德夫(Baba Ramdev)让帕坦伽利(Patanjali)进入了一个快速增长的轨道,他的研究帮助该品牌从一个家庭手工业转变为印度快速消费品领域的主要参与者。

印度消费者似乎对所有草药的重新感兴趣,许多转向该国的古老愈合和延长生活艺术 - Ayurveda - 用于自然治疗和补充剂。这是为赫卢,普尔,埃马米,雀巢和Dabur等训练的FMCG市场参与者提供噩梦,其中似乎在印度失去了FMCG市场份额。

根据可用的数字,Patanjali在Inr 2,006crore(3.28亿美元)的收入中倾斜,2015年净利润317亿卢比(5200万美元)。

帕坦伽利见证的不仅仅是收入和净利润的健康增长

已经超越了Jyothy Labs的净收入-A竞争对手,在十年的十年中,帕坦杰利也与下一个最大的竞争对手,Emami Limited超过了FY15。

帕坦伽利不仅仅是印度快速消费品雷达上的一个光点


Patanjali无疑比其所有同龄人更快地增长,在过去五年中始终如一地始终如一地赢得大多数收入和利润。

截止2016年3月,帕坦加利的收入增长了一倍多,同比增长81%。


印度最大的快速消费品玩家-收入(千万卢比)
FY12
FY13
FY14
FY15
FY16.
帕坦伽利的观点 453.0 849.0 1,191.0 2006 .0 5000 .0
jyothy
实验室
663.0 达到1018 1260年。2 1,437.8 1575年。4
emami 1,389.8. 1627年1。 1,705.1. 2030年。6 2391.5.
马里科 2965年。4 3,407.1. 3682年。5 4681年。2 4974.4
Dabur 3757年。5 4,349.4 4,870.1. 5431年。3 5750 .0
高露洁
Palmolive(印度)
2693年。2 3163 .8 3,578.8. 3981年。9 4162.3
联合利华 22116年。4 25,810.2 28019年1。 30805年。6 31987年。2
宝洁公司卫生
和卫生保健
*
1297年。4 1686 .8 2050年。9 2,333.8. NA

来源:MoneyControl.com,由公司注册处发布,媒体报道
注:(1)收入指营业收入总额,包括消费税/服务费/其他税项和其他营业收入
(2)宝洁卫生与保健的数据是截至6月的一年


印度最大的FMCG球员 - 收入增长(%)
FY12
FY13
FY14
FY15
FY16.
帕坦伽利的观点 NA 87.4% 40.3% 68.4% 149.3%
jyothy
实验室
9.3% 53.7% 23.7% 14.1% 9.6%
emami 15.6% 17.1% 4.8% 19.1% 17.8%
马里科 26.2% 14.9% 8.1% 27.1% 5.7%
Dabur 14.5% 15.8% 12.0% 11.5% 5.9%
高露洁
Palmolive(印度)
17.8% 17.5% 13.1% 11.3% 4.5%
联合利华 12.1% 16.7% 8.6% 9.9% 3.8%
宝洁公司卫生
和卫生保健
*
29.4% 30.0% 21.6% 13.8% NA

来源:MoneyControl.com,由公司注册处发布,媒体报道
注:(1)收入指营业收入总额,包括消费税/服务费/其他税项和其他营业收入
(2)宝洁卫生与保健的数据是截至6月的一年


该公司尚未披露其2016财年的利润。

然而,如果历史表现可以作为参照的话,经济增长将会像过去几年一样强劲。


印度最大的FMCG球员 - 净利润增长(INR Crores)
FY12
FY13
FY14
FY15
FY16.
帕坦伽利的观点 56.0 91.0 186.0 317.0 NA
jyothy
实验室
83.5 44.0 106.1 142.8 162.4
emami 154.7 221.7 398.2 471.6 327.7
马里科 336.6 429.1. 577.2 545.2 701.9
Dabur 463.2 591.0 672.1. 762.6 939.5
高露洁
Palmolive(印度)
446.5 496.8 539.9 559.0 576.5
联合利华 2691年。4 达到3796 3867年。5 4,315.3. 4,082.4
宝洁公司卫生
和卫生保健
*
181.3 203.2 302.0 346.1. NA

来源:MoneyControl.com,由公司注册处发布,媒体报道
注:(1)收入指营业收入总额,包括消费税/服务费/其他税项和其他营业收入
(2)宝洁卫生与保健的数据是截至6月的一年



印度最大的快速消费品厂商-净利润增长(%)
FY12
FY13
FY14
FY15
FY16.
帕坦伽利的观点 NA 62.5% 104.4% 70.4% NA
jyothy
实验室
4.0% -47.3% 140.9% 34.6% 13.7%
emami 23.4% 43.3% 79.6% 18.4% -30.5%
马里科 6.7% 27.5% 34.5% -5.6% 28.7%
Dabur -1.7% 27.6% 13.7% 13.5% 23.2%
高露洁
Palmolive(印度)
10.9% 11.3% 8.7% 3.5% 3.1%
联合利华 16.7% 41.1% 1.9% 11.6% -5.4%
宝洁公司卫生
和医疗保健*
20.2% 12.1% 48.6% 14.6% NA

来源:MoneyControl.com,由公司注册处发布,媒体报道
注:(1)收入指营业收入总额,包括消费税/服务费/其他税项和其他营业收入
(2)宝洁卫生与保健的数据是截至6月的一年


Patanjali达到了2016年的2016年INR 5,000亿卢比(7.64亿美元)的收入目标,超越了一些最大的竞争对手,如Jyothy Laboratories,emami,Marico和Colgate Palmolive(印度)。


Patanjali计划未来维持增长势头

在过去几年中,迅速增长了收入和净利润,帕坦贾利预计今年的销量将进一步翻倍,从2016财年(7.64亿美元)到2017财年的10,000亿亿美元(1,497,000美元)。

2015年,帕坦伽利利用对“美极”(一种受欢迎的印度方便面品牌)的禁令,推出了他们自己的全麦“阿塔面条”来填补市场空白。在2017财年,Patanjali计划投资超过100亿卢比(1.5亿美元)用于5 - 6个新的加工单元,并为另一个研发中心留出15亿卢比(2300万美元)。

该公司还计划改善其在线业务,重点是电子零售和更好的库存管理。在印度北部建立了业务后,帕坦加利现在计划开拓印度南部市场,首先建立一个新的分销中心,以满足对其产品日益增长的需求。帕坦伽利还计划进入动物饲料、乳制品和其他新领域khadi.除此之外,该公司还推出了一系列颇受欢迎的产品。


产品受欢迎的帕坦伽利的观点

即食食品

饼干,饼干,糖果,番茄酱,泡菜,Murabba,蜂蜜,Papad,零食,Namkeen,糖果,玉米片,Aata Maggi。

杂货店和斯台普斯

酥油,芥末油,达尔斯,豆类,阿塔,贝桑,盐,香料,米饭,果酱,花草茶,等等。

个人护理

牙刷,牙膏,丹特曼詹,卡贾尔,剃须膏和啫喱,洗手液,肥皂,面霜,唇部护理,洗面奶,身体乳液,脚部护理霜,沐浴露,发油,Body Ubtan。

饮料

果汁和果汁饮料,沙巴特,南瓜。

医疗保健

保健饮料,Chyawanprash,营养和补充,消化。

家庭护理

清洁和洗涤(洗涤剂和肥皂),草本Gulal。

其他人

书籍和媒体,医药

资料来源:公司网站


帕坦伽利通过有吸引力的产品定价获得了更大的市场份额

与所有有机的东西一样,草药产品用于成本超过通常的票价。

Patanjali改变了这一点。

强调天然产品的好处,并利用民族自豪感,将他们的产品标榜为Swadeshi.(在印度制造),Patanjali迅速捕获了一个相当大的市场份额和专门的追随者。虽然普遍存在的市场参与者为草药和阿育吠陀产品收取溢价,但Patanjali在较低的价格提供了类似的票价。该公司还享有若干税和政府豁免,因为他们的产品在几个慈善信托的伞下兜售。这些豁免允许公司通过储蓄储蓄。

印度最大的快速消费品类别和竞争对手

即使竞争品牌参与价格战争摇摆他们的市场份额,也不太可能迫切帕坦贾尼现在扎根的品牌忠诚度。在大多数情况下,增长的品牌忠诚度是有机的。

值得注意的是,帕坦伽利主要是通过口头传播。

帕坦伽利已成为印度增长最快的快速消费品公司之一,营销支出最少。他们现在在传统营销和广告上投入更多,定期在印度主要频道播出商业广告。该公司还与Reliance (Reliance Fresh)和Future Group (Food Bazaar、Big Bazaar和FBB)的零售部门合作,在印度各大城市的主要门店大幅增加Patanjali产品的覆盖范围和供应。


竞争对手正在采取策略与帕坦伽利竞争

Patanjali的竞争对手对此的反应大多是重振现有产品,加强对广告的关注,并利用现金储备为收购提供资金。

Hindustan Unilever Ltd.(HUL)今年通过更新其品牌重新定位杆Ayush在阿育吠陀和草药产品部分。去年,ITC收购了个人护理品牌Savlon淋浴淋浴Emami收购了一家位于澳大利亚的个人护理公司Fravin,以及通过收购,进军护发行业Kesh王

大多数印度快速消费品公司——拥有充裕的现金储备,没有债务负担——都在拼命地捍卫自己的市场份额,热切地寻找并购机会在国内和国际上。他们可能会在不久的将来划分,许多人都支持他们的广告,并计划推出新品牌。



印度快速消费品市场增长保持稳定

据统计数据发布的数据显示,印度的FMCG市场从2003年的116亿美元增加到2015年的估计为334亿美元。

根据印度的FMCG空间中玩家的类别明智的渗透率,有几个类别的渗透水平的增长机会。

印度的快速消费品正蓄势待发

印度预计2016年季风天气良好这对她的经济总是一种刺激。

好的雨季通常是先兆印度消费支出的增长以及农村市场的需求,预计在印度的FMCG部门增长的重要因素。


帕坦伽利会长期留在这里

通过有竞争力的定价,价值主张,以及对阿育吠陀产品的关注,Patanjali在印度的FMCG空间中建立了一个坚定的立足点。

许多现有客户已经变成了品牌忠实者和宣传者。

新客户涌入该品牌,不仅是因为其低廉的价格,还因为其提供的整体效益。

建立在如此满意的客户的背上,帕坦杰利品牌的扩展计划可​​能会看到恒星的成功。在第一个离开印度的FMCG空间的五年内,迄今为止未知品牌现在是一个标签估计,并与一些市场上最熟悉的球员一起前往头部。作为其最快的FMCG公司之一,Patanjali的成功肯定标志着印度FMCG空间的新篇章。