连接的药物送货装置:一种解决因药物不遵守而导致收入损失的解决方案

发表于2019年7月15日

由于来自全球患者、付款人和监管机构的价格压力,生物制药公司采用的主要增长策略——价格上涨正在受到关注。这就产生了一种迫切的需求,即查看由于不遵守协议而造成的6370亿美元的潜在收入损失。在这篇文章中,我们提供了关于连接给药设备在改善依从性方面的优势的见解,以及为什么生物制药公司需要与医疗保健技术提供商建立伙伴关系,以开发和拥抱这一药物给药设备的下一个前沿。

多年来,生物制药公司一直依靠提高畅销药物的价格来增加收入和恢复研发投资。例如,2014年至2017年,美国市场排名前45位的药品销售额增长230亿美元,其中价格上涨占140亿美元。然而,在全球范围内,监管机构、患者和支付方对药品定价的压力显著增加,定价策略并不是一个长期可行的解决方案。

因此,如果他们打算最大化投资回报并保持增长势头,公司需要重新评估其定价战略和市场焦点。

坚持服药:一个被低估的机会
Biopharma公司增加收入的其他选择包括开发新药物,引入现有药物的延长延长新适应症,增加销售促进活动或增加患者的药物依从性率。

Biopharma公司花时间和金钱来评估管道药物的潜力,但在遵守率等售后条件下不应重视。

目前,多达30%的治疗慢性疾病的处方从未被配药,而且在主要适应症中,超过50%的患者在第一年内停止服用药物。这一损失为生物制药公司带来了6370亿美元的收入增长机会。

药物非依从性收入损失(2012-16)


依从性率选择相对未探索,并最大限度地提高药物的商业价值,生物野蛮公司应该部署自信的策略来挖掘机会。

付款人越来越多地朝着基于结果的报销模式,强调改善患者结果和人口的整体健康。如果患者遵守没有改善,则最终的患者结果将受到损害,显着影响收入潜力和利润率。

现有的依从性计划失败
目前由Biopharma公司主张的依从性计划无效。投入患者启动药物治疗的重要时间和金钱,而是相似的资源投资,以确保缺乏治疗的连续性。这旨在建立与患者深入和触及的关系,使程序变得薄弱。

遵守程序要么在小规模上部署或作为品牌级别的试点项目。由于采取这种谨慎,品牌的方法,遵守的改进是短期和覆盖范围的限制。

联网给药装置:一种新兴的解决方案
越来越多地由生物野蛮和科技产业开发连接的药物递送装置,以解决遵守问题。这些设备配备有传感器,其通过蓝牙,近场通信,蜂窝网络或物联网促进数据与应用程序/托管设备和服务器的连接和转移。

连接的应用程序/托管设备反过来生成提醒,用于服用药物,改善遵守并向患者以及医生提供数据,这有助于提高所提供的治疗方案的质量。

联网给药设备对患者的好处


除了作为生物制药公司的收入驱动因素,联网给药设备还可以对包括医生和付款人在内的其他利益相关者产生积极影响。

对其他医疗保健利益攸关方的影响


未来之路:与医疗保健技术提供商合作
Biopharma公司越来越多地与医疗保健技术提供商形成合作伙伴关系,以开发连接的药物送货装置。合作很重要,因为这将大大减少发展和市场的时间。例如,当Baxter开发了其数字平台进行远程监控时,该公司花费了比预期更长的时间。展望未来,计划为其下一个数字健康产品进行协作模型。

在设备开发阶段的早期就建立合作关系是非常重要的。例如,大杉于2012年与Proteus Digital合作,为其主要创收药物Abilify Maintena开发了一种智能药片(Abilify Mycite),该药物将在2015年失去专利。这种治疗精神分裂症的智能药片在2017年获得了FDA的批准。该公司还开始与美国的麦哲伦医疗(Magellan Healthcare)进行研究,以获取真实世界的患者依从性数据,以便与其他支付方接触。

拥抱连接的解决方案并为其发展做出贡献将有助于生物野蛮公司增加遵守率,从而增加依从性,因此收入。连接的设备提供对真实世界患者数据的访问,生物野蛮的公司可以用于展示对患者,付款人和监管机构的依从性改善结果。

已经开始与医疗技术提供商合作的公司被充分利用这种基于个性化,数据驱动和结果的连接治疗方法。