连接式药物递送设备:一种解决因药物不依从性导致收入损失的解决方案

2019年7月15日出版

由于来自全球患者、付款人和监管机构的价格压力,生物制药公司采用的主要增长策略——价格上涨正在受到关注。这就产生了一种迫切的需求,即查看由于不遵守协议而造成的6370亿美元的潜在收入损失。在这篇文章中,我们提供了关于连接给药设备在改善依从性方面的优势的见解,以及为什么生物制药公司需要与医疗保健技术提供商建立伙伴关系,以开发和拥抱这一药物给药设备的下一个前沿。

多年来,生物制药公司一直依靠提高畅销药物的价格来增加收入和恢复研发投资。例如,2014年至2017年,美国市场排名前45位的药品销售额增长230亿美元,其中价格上涨占140亿美元。然而,在全球范围内,监管机构、患者和支付方对药品定价的压力显著增加,定价策略并不是一个长期可行的解决方案。

因此,如果公司想要最大化投资回报并保持增长势头,就需要重新评估其定价策略和市场重点。

坚持服药:一个被低估的机会
生物制药公司增加收入的其他选择包括开发新药、为新适应症引入现有药物的生产线扩展、增加促销活动或提高患者的药物依从率。

生物制药公司花费时间和金钱评估管道药物的潜力,但较少关注售后市场条件,如依从率。

目前,多达30%的治疗慢性疾病的处方从未被配药,而且在主要适应症中,超过50%的患者在第一年内停止服用药物。这一损失为生物制药公司带来了6370亿美元的收入增长机会。

药物非依从性收入损失(2012-16)


坚持率选项相对未被探索,为了最大限度地提高药物的商业价值,生物制药公司应该采取果断的策略来抓住机会。

付款人越来越多地转向基于结果的报销模式,强调改善患者结果和人群整体健康。如果患者依从性得不到改善,最终患者结果将受损,严重影响收入潜力和利润。

现有遵守计划的失败
生物制药公司目前提倡的坚持计划是无效的。在让患者开始药物治疗方面投入了大量时间和金钱,但缺乏确保治疗连续性的类似资源投资。这阻碍了与患者建立深层次的、有吸引力的关系,使该计划变得薄弱。

依从性计划要么以小规模部署,要么作为品牌层面的试点项目。由于公司采取了这种谨慎的、逐个品牌的方法,因此,在遵守方面的改进是短期的,并且在范围和范围上都是有限的。

联网给药装置:一种新兴的解决方案
生物制药和技术行业正在越来越多地开发连接药物递送装置,以解决依从性问题。这些设备配备有传感器,该传感器有助于通过蓝牙、近场通信、蜂窝网络或物联网将数据连接和传输到应用/主机设备和服务器。

连接的应用程序/托管设备反过来生成服药提醒,提高依从性,并向患者和医生提供数据,这有助于提高所提供治疗计划的质量。

联网给药设备对患者的好处


除了作为生物制药公司的收入驱动因素,联网给药设备还可以对包括医生和付款人在内的其他利益相关者产生积极影响。

对其他医疗保健利益攸关方的影响


未来之路:与医疗保健技术提供商合作
生物制药公司越来越多地与医疗保健技术提供商建立合作伙伴关系,以开发相关的药物输送设备。合作非常重要,因为这将大大缩短开发和营销的时间。例如,当巴克斯特开发远程监控的数字平台时,公司花费的时间比预期的要长得多。展望未来,该公司计划为其下一代数字健康产品开发合作模式。

在设备开发阶段的早期就建立合作关系是非常重要的。例如,大杉于2012年与Proteus Digital合作,为其主要创收药物Abilify Maintena开发了一种智能药片(Abilify Mycite),该药物将在2015年失去专利。这种治疗精神分裂症的智能药片在2017年获得了FDA的批准。该公司还开始与美国的麦哲伦医疗(Magellan Healthcare)进行研究,以获取真实世界的患者依从性数据,以便与其他支付方接触。

采用互联解决方案并促进其发展将有助于生物制药公司提高遵守率,从而增加收入。连接的设备提供对真实世界患者数据的访问,生物制药公司可以使用这些数据向患者、付款人和监管机构展示依从性改善结果。

已开始与医疗保健技术提供商合作的公司完全可以从这种个性化、数据驱动和基于结果的连接疗法中获益。